白 [意念左右世界-转载请注明出处]

[以我的经验来看：

当你认为自己很牛了，其实你根本不牛。]

这是我在QQ上的文字。

有好事者发来信息说：白，反思了？

我对自己说了几句话。

直到今天，属于我的，无非是一种追求。与名利也暂时无关，也不是其他的什么。更不是一种炫耀。

过去，我只是讲了真话，没有想过要伤害谁。很多时候，我清高也好，骄傲也罢，每个人都有过，我也不例外。

和别人不一样的是，我很少说假话，真诚并总是执着。对于内心所认知的事物，总是满怀赞许和崇敬。

还有那句话，是说给表弟和那些“打铁的”人听的。

Ug辣椒/猪腰子[或半个猪心] 蔬菜 [3-4块钱][两个小土豆再加一种菜，明天的菜。]

 

无意从一个WORD文档中，发了一句不知何时记下的生活日记。虽然他在形成的载体上不能永恒，而它的存在及可阅读性，在我的心里留下了一份长久的怀念，那是一种寂寞的时光，又温馨的时光。

 

在八楼之上，那个时候的我，大概每三两天都要去菜场走一遭吧，我买菜很简单，看中意了便拿回家，有时候会尝试着说说价，但成功的机会很少……很多时候都是在我走后，主人家才告诉我可以少五角钱，好马岂能吃回头草，坚决的往前走。

但买菜我并不是很有经验，只能是一个执行者。每次老婆都会告诉我要买什么菜，而我深知自己的记忆太差，于是需要用笔记下来，而这次是先存在WORD文档里，在第二天做执行的时候，再重新抄在小纸片上。

 

到了菜场，一手拿着小纸片，一手拿着钱，二十分钟之后便可以顺利回家。在这一点上，我的主张是要简洁，不要浪费太多时间。而在这个观点上，老婆有完全不同的习惯和思维，每次几乎都要此而有一些不愉快。

 

于是在很多次之后，我便与老婆沟通，要不我来买，你不要作声。要不你买，不要问我的意见。

她说，为什么？我说，每次你都要问我，但问了我之后，你又不听我的。我觉得很浪费时间。

 

有那一些看似惨痛的记忆，却在回忆中温馨，有如我们人生中的一盏明灯，将过去与未来，都充满温暖与希望在携在今天的心中，让我既不失记忆，又充满未来。

所以，现在我的越来越感觉到有一颗平静的心，才是明慧的。才能自由的、宽容的在感性与理性中，清晰看问题，看清我们的人生。

 

这一句小小的菜单记录，就当是一个小小的纪念，照耀未来某个时刻的光阴吧。

 

另外，有一件事情不得不提，就在前天[7月12日]的下午吧，打电话回家，依旧让女儿接了电话，老婆和岳母大人，在一边指挥小姑娘说，叫爸爸。结果，小姑娘很稚嫩地发出两个声，爸爸。我太兴奋了。这是第一次听到我亲爱的女儿、聪明的女儿叫我爸爸。

 

我想这一天也许在未来会淡忘，也许会忘记今天发生的一切，但是今天的心情将永生难忘，这个声音永生难忘。

 

好了。不说了。

最后还是寄予我的希望吧——希望我的砚如，真诚、善良、智慧。

人一生有此三样，足已，足已。

 

 

时光是寂寞的，当你走到很远去以后，它仍在原地帮你保存当时的影像。

虽然它也许是你最亲密的同伴，而你却再也无法重返与靠近。

 

很多时候，我们就在一步一步往往前走，在每一个前进的步子上感受与怀念。

就在一种珍视的情感中，我们丢失一切，又获得所有。

 

或有遗憾，又有难得。或有痛感，又有欣喜。……。

 

这下面是2006年关于昆明的一个记忆。

而有一些时光，有一些我刻意不去记起，

而有一些想清晰记着，却又渐渐消失了。

 

那应该是元旦吧，三天假期我去了一趟大理，一个人回到昆明后，大概是一个人的原因，走道上小别之后的陌生，让寂寞感很严重。

 

那天我叫一个饭，送饭的是一个穿着花衣的女子，……今日已不知道是什么样了。

我在想，如果是长得很好，当时的我一定有一种想法，这一定是一顿美餐，或者在很久过去以后，我一定要清晰的记着，寂寞的时候有一个美女子给我送过饭。

 

但到今天，已经完全记不清了印象。

我在那天的博客中说，那个女子仿若是从地狱里来给我清扫灵魂的。

我不知我为什么那么说，难道昆明就那么糟糕吗？

 

在那20平米的屋里，那一天没有任何有意义的事情发生。在14点以后，我还是玩了游戏；之后又和晓燕姐、海丁兄胡说了几句。

 

我说，“寂寞的时候就会想说话，就像你从牢中出来以后，一根接一根抽烟。”

寂寞产生欲望，在很多日子是真理，也是人性。

 

然后看了一部叫《飞》早期电影。

一个叫刘百钢的农民想制造飞机的电影，这是一个关于梦想的故事，而故事的结局却似乎隐约的告诫人们，“别胡思乱想了”。

 

大概的几个情节是：

刘百钢和小猜是一对情侣。

小猜母亲对来空手来确定恋爱关系的刘百钢说，你不够资格，陈向上每月48块7的工资……。刘百钢说，我赚一大笔钱给你看看。小猜母亲说，“你有钱了，我也不把闺女给你，……。”

 

刘百钢对他妈说，我要做一件大事。

他妈哭腔着说：你做的大事还不够大吗？

刘百钢卖了他妈的猪，

他母亲哭道：我的亲猪哎，多么会吃的一口猪哇。

 

 

在那时的文字中，我说，想结婚，想有一个儿子，……。

 

电影《飞》中的结局，不知是导演有意为之，还是对民间智慧的怀疑与未可知——飞机终于飞了，只是一次又一次的落下来。

 

那一年我家正在建房子，那些日子连做梦都在想那栋小别墅的平面图，……而母亲说，等不及你了，春节前就要下地基。

我说，“母亲从来不跟我做好事，很烦的。真的。从小就那么样。”

 

我还说，“母亲是爱我的。在这个世界上，她是最爱我的。真的。但她通常看我不顺眼，小时候是那样，现在越看越顺眼。不容易啊。我的天。”而如今，又突然发现，母亲看我并没有顺眼过，那时的顺眼只是我的妥协，或者是我的错觉而已。

 

我还说，“胡作非为才会快乐。真的。”

 

但对于那一刻的我来说，寂寞是最重要的。但幸好，还有帝国时代。

1、

如果男人没有情趣，就等于巴黎没有了香水，女人没有了吸引力。

2、

人的感情真是有意思的事情，可以为一些并不存的东西而流泪——但就是这份幼稚，才显得心地的可贵与真实。

就比如老婆在开心网养了一只狗，因为没有骨头给它吃饿死了而流泪。所以在人活着的世界上，很多东西是你用了真心，便会动感情的。

3、

十个神仙里面，必有一个凡人。

因为

十个凡人里面，会有一个小混混。

 4、

十年后，牛还是牛。再深刻的寂寞，也只是碗角。

亲爱的老婆，真的很对不起。没想到，经过这么长的时候，我还是如此的无理，还是如此的粗暴，……真希望我们能很愉快的生活，前天写了一句广告语“悦动人生”，我希望那就是未来的生活。不过，俗话说，夫妻打架，床头打床尾和，真的缘份和情感是不会因为一件生活琐事而丢失的。

很多时候，人迷路了可以走回来，只是需要时间；而情感迷路了，却很难走到原来的位置。

幸好，这绝对不是我们的的状态，我们在内心相偕，在内心相亲相守，这一生大概改变不了了。

对于今天的错，我向你诚恳的道歉，也希望自己能看清问题，能真正的很友善的看待发生在我们生活中的小问题。

宽容是一种智慧，我希望亲爱的老婆用这种智慧来原谅我。

也希望以后的生活，我们能有商有量，活出我们的明天，活出我们的精彩。

我会努力，但要你在这一路上为我而守替而温暖，而祈福！

“执子之手与子偕老”——但为心志，与天同不老！

爱你的老公。

2009-6-22

自从08年的11月份离开上一家公司后，坦然的回家过了三个月，开始时间一天一天漫漫长长，后来时间一天天急急冲冲，……天一黑就到害怕天亮，天一亮又希望早点天黑。

这种时间是漫长的，就有如走过的那座桥，看到左右棉花地里烧了棉杆后的黑白灰，……岁月长久。有时真希望桥一条漫无边际的路，可以一直走，慢慢走，不用急，待把桥下风景看尽，待把这世上的春秋看老，再慢慢走回家。

俗话，失即是得。

如果不能体会这一点的人，大概走在路上他是不安心的。

在家的三个月，真的是神的奇迹，让我和女儿有了熟悉的时间，让女儿可以从陌生、拒绝到左爬左顾挣扎在我的手中，在我的肩头，……，这不是奇迹是什么。

神让我失掉了一些东西，又得了一些东西。冥冥中给你的，值得珍藏。

幸好时间还并不是流水，这种珍藏还是留得住。

幸好好的与不好的，都是人生的一种思考。

 

三个月，没有工作。坦然的吃白饭，笑对一切。

在空寂的时候，又找回了往昔的自卑感。有点儿紧张，有点儿不安，……总在给自己设定角色，给已经存在做一些假设。

离开了深圳后，临时的家没了。一切都不是自己的，顺利的走了，还很伤感了一回，觉得自己不会再回来了，……。

但是时机未到，世界又开始轮回，在重新踏上深圳的列车时，……说句实话，其实我也不安心。

不知道明天自己将是干什么，深圳的路在何方，……。

 

相对于没钱的，我算富有的，家有存款7万。和有钱的比，我算穷光蛋。

但幸好钱愈少，心愈慈杯，不怕，不怕，……神在我头顶上，一切都帮我安排着呢。

确实，我很幸运。

重返有房子住，那天清早在楼下等了一小会儿，晚上便有白米饭和排骨汤，……还有家乡的米酒，……，阿德说抱歉。呵，一切都是这么好。在很多个日子后，我还有点想念那大半杯自家酿造的酒，杯中香浓里都是情呢，还只是想半杯的不够呢。

一家小公司上了一个月整的班，真的很感谢这家公司，也感谢那几位同事。这真好，这一个月的“微薄薪水”让我有钱交租，有钱吃饭。

之后，在家又歇了一个月，幸好老婆来了，……。

小日子又过起来。我又重新上班了，但是有点郁闷，……。

每一天我们都自己做饭，……有时看着老婆，觉得这样的女人真好，把心给你的人，能不幸福么！

日子平平静静，有一天老婆说，我想买双鞋，……。我说好啊。

老婆说，我们结婚一年多了，但我都没有买过鞋，……。细细一想，真的是呢。不仅如此，其他的也添置得少。

比起其他的女人来说，真的太薄待老婆了。对不起了，亲爱的，好日子在后头呢！

“坚贞的情感，总是艰辛。幸福的人生，总是平淡。”这便是人生么！

 

附。

老婆发邮件来告知：

老公，我先跟你预支100块钱，下午去买双鞋好不好？

我说多拿点钱，买双贵点吧。邮件该是没看到吧，快到下班时，老婆的鞋已经买回来了。45元人民币，还发来了图片，……并问我是否赞同她的眼光。

我回邮件说：

亲爱的老婆,鞋很漂亮。不知道会不会打脚，其实每年有新鞋穿也不错。

希望我们有钱以后，可以给你准备一个鞋房，让你盛放心情，收藏世间的美丽和时尚。

《男人和女人关系篇》

女神还是时尚，全在一念之间。

对一个男人你想给一点感性的表示，

还是想塑造无敌的性感，

女人的海岸线——尺度由你决定。

仅一篇小文字献给今夜。

又开始上班了，又开始有点迷惘，不知道明天的明天我将在哪里！我甚至在想，是不是要选择另一个地方呢，做一些好作品。但红药说，别要求太高了。

我违心的说，明白。

其实害怕的是你不去创造，而不是潜意念中的作品不存在。

努力就有机会吧！慢慢地修炼自己，慢慢的习惯平静看待，习惯一切，……。

做了，就用心。做了，你就每天在路上，不放弃，……。

《***与中国改革》

http://www.ftchinese.com/story.php?storyid=001025861

此文为FT中文，4月15日纪念***同志逝世20周年文章。

非常值得一看，向各位过路客真诚 推介。

——新晋水品如何进行运营

 

有时间便会去超市逛逛，……。

因约会取消，于是再次走进超市，我一般去超市都会去买水的地方看看，是否有新的品牌，诸多品牌的定价是否发生了变化。

而且不同的市场和买场，他们的定价是不一样的，也可以显示出他们对品牌商的姿态。

 

在深广两地，一般如家乐福沃尔玛这类的大型商场，比国内大型商场矿泉水的定价要低一至两毛钱，而作为中国龙头水企农夫，他的价格则更便宜；在一些零食链锁店，农夫往往是打折促销的品牌。由于农夫强势的品牌背景及品牌理念，它的水品得到公众一致认可，低价的促销往往会带来可观的销售；但在国内的大、中商场中，农夫的定价则与其他地方品牌定价一致，这削弱了它的市场竞争力。

 

如何在常规状态下与区域品牌，特别一些新锐品牌进行有效竞争，这是农夫品牌必须做长期的品牌战略思考的。

当然我们也看到了，在水品之外，农夫08年底推出了柠檬的C溶100[褒贬不一]，而紧随其后的娃哈哈则推出了被网友称为伪版的加入蜂蜜的hello c柠檬。

 

在珠三角而除了一些区域怡宝、景田、益力知名品牌之外，地方小品牌也不断向深广两地进军，企图在这个人口众多的区域中分到一杯羹。然而在没有良好的品牌包装和市场运营的情况下，冒然进入异军突入，可能的结果则是趁兴而来，却败兴而归了。

 

今天的收获便是发现了这样一个案例：在上沙某超市，新入了一个来自揭西玉仙湖，叫方泽的矿泉水品牌，品牌名称很直接就叫——方泽，在包装上没有做任何特别的设计。

要知道在没有品牌的情况下，类似矿泉水这样的快消品它被消费者接受最好的渠道只有：产品[造型、包装]和创意[部分终端推广手段……]。

 

如果不是放在矿泉水陈列栏内，几乎很难有人知道这瓶标着方泽二字的普通瓶还是一瓶水。

 

在上沙的这家超市，有农夫、景田、怡宝、益力、怡景，还有康师傅、冰露、方泽等。

农夫1.2/怡宝景田益力1.3/怡景1.0/还有0.8元的/方泽1.0/；景田与怡宝一头一尾，占据着最显眼的陈列位置，而是方泽则默默在稍靠中间一点的位置。

 

在那十分钟的时间里，有两位消费选购水品，共中一位很自然的拿起怡宝就走，其中一位在货架上扫视了一遍，然后伸手拿起景田走了。我随后问了一句，你为什么会买景田呢？那位陌生的小姐说，她好看一点…呵。

 

通过观察，不仅是因为她的位置好，而且景田时尚的外观，也容易在陈列上突出来。

另外有一些品牌者可能会认为，在与成熟品牌进行正面竞争时，我们应该采取低价策略，回避竞争……。

 

但这会有效吗？与大象一起跳舞，显然不是一件容易且简单的事情。

 

我们应该如何做呢？

先认知市场：

 

一

矿泉水的价格空间是有限的，而且受制于终端。因为过高定价，市场无法接受，商家同样无利可图；而低价则压缩了商家的利润率。

 

在水品1-2元人民币的区间中，多数国内中大超市的定价在0.8-1.3之间。 

那么其中的低价品牌意味着什么？

其一，低价意味着包装普通。其二是意味你没有知名度；而低价的原因，并不是因为水品企业的意愿，有一部分是来自商家的“商业歧视”。

就像怡宝，同样是低成本的纯净水，而他的价格则和景田等矿泉水一致。而一般的纯净水，要么则是无人问津，早已被淘汰下货架；要么只能是以极低的定价默默做强者的陪衬。

 

二

稍高的定价，同时也决定了水企对于市场和消费者选择权的占领。

1元与1.3元人民币的差异就在于选择权，略高的定价意味着其市场姿态的不同。

这在菜市场有一种买油豆腐的经验，总是比隔壁贵一块钱的摊子上人更多，因为人们认为他更好，更放心。

人们在微小的货币价格面前，愿意用小的代价来换取抽象的信任。

这种策略是有效的。

 

而另一种知名矿泉水“蓝松天泉”却没有那么好的运气——因为一瓶矿泉比别人定价高出1元钱，而消费者认为接受这样的价格是不理智的。

因为他没有接受理由——就像你在街头巷尾的小店里理发，如果他也收50元人民币，你认为值吗？

 

三

另外消费场所也决定了定价的高低。

如果有一天你能在7-11买到依云，那么她一定独自陈列在不起眼的角落。

而显然没有这种可能性。

 

从市场来看，一个成功品牌运营——必须要思考几个策略性的问题：

一要找准市场，同时也要找到最好的市场，并不一定要进入深广才算是成功。

二要制定出合理的价格策略，要考虑到市场的接受度，也考虑到商家的利润。

三要对品牌进行精心包装，从外观造型、标贴到品牌性格、定位等进行包装。

将品牌与市场相结合，做到整合包装与策划，否则只是一次即兴旅游而已。

 

而如果只是想来深圳旅个游，也不要那么大的力气啊。

 

熊珩欢，资深品牌策划/长期关注中国快消及时尚品牌，擅长品牌建立以及品牌战略规划&战术整合，独创“品牌情绪”为传播核心的品牌工具/现正运营中国第一个“时尚概念”矿泉水品牌[商业模式独特，暂不公开]。希与相关行业资深人士及品牌投资人建立沟通。

 

熊珩欢  E-MAIL:  huohe5132@126.com  QQ：8491 54 627  MB: 137 2345 3112
BLOG: http://xhh-in.blogbus.com

 

做好产品，还是做好广告？

——蒙牛品牌语境迷局思考。

 

俗话说，话不投机，半句多。当大家都在谈论一场音乐剧的完美感受时，你确突然说起某一件美食。

——当然美食也可能是艺术品，但美食与音乐剧则完全是两回事。

 

而有更糟糕的是你说起一道家常小菜，那你只能独自沾沾自喜了。

自OMP事件以来，蒙牛所做一切就好象这道家常小菜，其广告语“每一天为明天”看似用心，并很特别。而消费者和市场却并不买账。

 

蒙牛做错了什么？

 

俗话不乖的孩子要挨打，在几乎消费和舆论全面的声讨中，蒙牛却装着若无其事，依然发布新广告，企图转移市场视线。

在与市场和消费持续的博弈中，广告传播没有效果，众怒依旧难平。

 

那么OMP事件发生后，蒙牛最好的做法是什么？

以下纯属个人观点：

在OMP事件之后，应该撤下所有的广告，停止所有的活动宣传，听听消费者和市场的想法和观点。可以考虑仅在局部做示范做运营，这样不仅将损失缩到最小，而且有利于在市场舆论平静之后，重新建立新的形象。

 

在“每天一斤奶，……”以后，这样广告诉求对于消费者而言，显然是一种伤害，而且这种印象会持续产生负作用。因此蒙牛牛奶要重振品牌和重塑形象，一定要切合实际，做到深入消费者的心智，不做大而空的品牌宣传。将所有的企图都建立在市场背后，市场前面只做产品和消费者的攻心战。

 

再看蒙牛——很多消费者，特别是那些OMP奶的高端消费，都一致发出声讨，要求牛根一出来道歉。

 

可以肯定——要牛根生道歉容易，蒙牛的任何一个动作都很容易且简单。

但蒙牛就真的这样消失了吗？短时间内不可能。

 

但摆在蒙牛面前的是：牛奶业和消费者心中的迷题需要真诚对话，需要真诚的解迷者。

而蒙牛却沉迷于虚假形象的市场宣传，不如借此机会真正在牛奶业发起一次革命。真正从生产者、奶源，到中间环节，再到加工等，做到奶业的全方面透明，为每一盒牛奶建立一个可查的标签，还要为每一个奶农第一个环节建立标签。

 

这样还不行的话，那不是蒙牛完了，也不是牛奶业完了，而世界末日将要来临。

 

从蒙牛事件来看，如果做不好产品，不要做什么品牌。

 

那去做什么呢？有一位作家说，世界上做骗子的成本是最低的。

那去做骗子吧？

 

天网恢恢，疏而不漏。而是骗子，总有一所监牢在等你。

蒙牛不是正应了此理吗？

所以，无论做人，还是做品牌，一定要真诚，要脚踏实地。

 

那么如果OMP是一次危机，不如说是一次市场破局的机会。
也许只是代价大了点而已——但这总比另外一种结局要好。

奢侈品，必须在高端价值建立区隔。

 

把火变成太阳。

 

十年的梦想应该是一场感动。应当是中国平民精英的梦想。

 

野菜理论，高端产品一定要在适当的区域建立区隔。

 

亲亲是一种感情，是一种怀念。亲亲是昨天的纪念，今天的人生！亲亲，心中的情人节！

 

戴安娜背后是一个传奇，是一个迷！而谜底永远在背后。

法国香水会让女人对意外充满期待。

 

每天都是情人节花店。SLOGAN，爱你。女人的情绪品牌，绝对性格，绝对独特。加入表妹的花店，讨好女人重要的不是玫瑰，而是男人的心！已婚男人，我不得不提醒你，别忘记你的结婚纪念日。

 

消费品最好的渠道是什么？就是产品和创意。

 

我想把江西的山水卖向全中国。润田只是一种水，一个普通的水品牌。当润田与百岁山同台竞争时，润田只是一种解渴的工具，而非品牌。江西那么多的好山好水，却没有一个属于这些品牌山水的符号。

 

我不会一去不返的。

真正的灵魂，是害怕正常的生活的。

 

人和人不是比用几条腿站着，而是你和他用什么心在生活！人要宽容，要学会 忘记，要向前看。

 

马。车开了！每一次你都给我不同的感受和思考，有一些你的人生智慧，我会以为榜样。

 

蔡，我中午到了。我女儿又刁又皮，但聪敏可爱！上天保佑。

 

品牌就是建立一个符号，一种情绪。

 

每个人都应该在黑夜里出来听听平静的声音。每天都有人哭，都有人笑。

 

有一些东西，在真正落成之前，你是看不清他的真面目的！艺术师维港。

 

接近真实的东西，会是简单的。品牌也一样，在与你的品牌对话中，你是否找到了品牌的关键词！我主张在品牌中建立情绪。

 

人们害怕在同一种物质面前比较品位和面子。

 

独特的女性标志。专贡于女性。可用于清晨身体补水及美容用水。

 

现代人生的寂寞是因为我们制造了记忆，却没有值得留念的情感！我们又想到了03年的阿辉。

只要你的产品品牌有了影响力，你的企业品牌自然会有影响力。

 

不再真诚，不知是这个社会的必需品，还是成熟人生的自然转变。

 

广告是一个骗子。时常外貌高贵，它让情感和需求诞生在人心里。

 

戴着黑眼镜，不仅看不清世界。也看不清自己，太多的修饰，只会让目标模糊。

 

人都是自己安排自己。

 

既然一切灾难都是上帝的馈赠，那你还有什么理由去拒绝呢！且随它安排，不如自然分享。

 

不好且不具有持续性的广告传播，更让人认为那是个骗局。

 

品牌情绪。情感认知。洞察。整合。每个品牌中都应该有一个情感 关键词。产品聚焦，最终建立关键词的心智影响。

 

这个城市没有陌生人。进入精英世界。精英时间。这个世界，没有做不成的朋友。这个世界就是精英的世界。

 

广告就是有效建立品牌到达客户心智的工具。

除了奢侈品是用来炫耀的之外，几乎所有的品牌都是可以被分享的。

 

西藏冰川矿泉5100，就像说我是一个男人一般，毫无情趣。

 

品牌是可以被分享的。

每个女人心中都有一个坏女人的影子。变成别人眼中的坏女人。

 

别给外表美丽的女人好灵魂。

 

女人的意识中是应该有点风情才会美的。

现代博物馆，收藏世界人生。人生与时光的收藏者。

 

没有人愿意别人把她当怪物看，所以你必须给她正面而优雅的形象。

 

美好的总会淡失印迹，惟有痛苦的经历才会陪伴你一生。并帮助你。但这要取决你是否智慧

的看待这一切。

真正的爱情产生的几率只有百分之一。如果你确认她在这个世界上是独一无二的，请勇敢表白。

 

向整个世界敞开内心。

 

 

别让坏女人穿旗袍，她会迷倒世界的。品牌的存在并非产品本身，她的巨大魅力是因为找对了人。如果是让一个并不婀娜的身体穿旗袍，那最少会让十个人对旗袍产生不良的影响。品牌亦如此。

 

一把吉他。一个女人。一个贝克汉姆，伦敦迷住世界。

 

廉人。同时也是注重意念和价值感的意识精英。

 

廉品牌，价格低廉，同时更注重在生活中加入以鲜活与创意感。

 

比攀世界风格。

 

品牌是可以被阅读的。

 

有些事是有原因的。只是你看不到，或者你不愿看到。

 

在牛面前，你能装的比牛牛更像吗？

我害怕失去与妹妹的感情，真的害怕。如果没有她们来分享的一切，我会觉得遗憾和悲伤。

我知道某些人已不住名字，但他在我生命中经过了，并影响我的生命。

 

真男人不醉在酒中。麒麟啤酒。

 

世界没有巅峰。用年轻的心向世界说晚安。

 

也许华仔早就死了，但阿桑才刚刚生。

一个艺人活得太久是一件好事吗？你说。

 

坏女人一定要一个翘尾巴，能收下所有男人的眼睛。

 

因为没有我，你们的脑袋空了。

在生存面前，灵魂的重量似乎更轻。

南京！南京！证明陆川是绝对的白痴。我劝告朋友们，别去电影浪费钱。

坏男人，不能被流行！

从见第一面起，就感觉到我们将会发生一点什么？我也不知道当时是什么吸引了我，让我重新选择。

其实人生的很多巧合，就是冥冥中注定的缘份。从九江到南昌，从南昌到深圳，我们已经在一起将近有两年，六百多个日子。你在日记里说，我们聚少离多，城市与繁华好似我们的银河，但是在外在每一个日子，你和孩子是我思念中的主角。

那是开始。

到后来，我们真的在一起了，开始了共同的生活，开始了柴米油盐的人生舞曲，也开始了磨合的日子，……。

在一起的日子，有好，也有不好。但今天，我想告诉你，我亲爱的老婆，我已经离不开你。

其实在我的心里，我不止一次告诉自己，有你真幸运，有你真是我的福分。

其实写情诗需要语境，但是再优雅的情诗也比不了我们质朴的生活诗，也比不了那十点半的青菜炒面。

亲爱的老婆，因为有你，我想把自己，把你，把我们的生活变成一首长诗。

让我们用十年，用这一辈子来完成。

曾经有一个地主对一匹马说，你给我跑。

马很不理解，于是只是迈动了前蹄等待，并发出嘶鸣，……。

地主说，我要过到山上去，……。

但上山的路有千万条，马虽然有脚力，但他怎么知道将要抵达何处呢？

要知道——

先知变成了农夫后，当他不遇灾难不显神奇时，他也只是农夫，……。

 

难道私人银行只能与钱发生关系吗？

中国的今天私人银行泛滥成灾。

而且私人银行多数参照国外的运营经验，从理财角度出发，服务于中国几十万有钱的口袋。在艺术品价值及意念高企的今天，不少私人银行通过第三方运营，与高端奢侈品进行品牌合作，彰显了私人银行的独特地位。而其本质则是目不转睛的对准着有钱人的钱口袋，醉翁之意不在酒。

私人银行与金融理财发生关系，提供细致入微甚至是略带“奴性”的高品质服务，并与奢侈品建立相互辉映的品牌合作，这是国际知名私人银行的常规操作手法。

那么私人银行这个概念中，除了钱，真的就没有别的东西了吗？

今天的有钱人，其对财富的观念显然发生了诸多微妙的变化，……有钱人也拥有更多的渠道和平台，来丰富他们的生活。

这份丰富多彩的私人生活不再仅仅是奢侈了，更是独特与不同追求。正因此，有愈来愈多的奢侈品与艺术发生关系，并成为某一个独特群体的性格表征。

在这场针对有钱人的品牌运营中，还加入了那些将目光瞄准有钱人口袋的奢侈品机构。而且在这中间，他们也找到了一个更温和而且更容易吸引有钱人的渠道，那就那些艺术品展览馆，或者是一些知名的艺术品运营商。

比如，他们将柏芝瑞士表与私人银行相结合，这对二者来说都有助益；或者是同时在某个高端沙龙聚会场所，建立一个杜夫雪茄时刻；或者是由私人银行赞助VOGUE在比如华侨城茵特拉根酒店之类的高端度假地举行品牌发布会，并进行慈善拍卖等。

从以上案例我们可以看到，现代品牌的整合愈来愈重要。打造品牌，不再是单兵做战，而是注重同类品牌的相互推广，这种做法让不同的同类品牌之间的关系更紧密，……而这种商业运营方式，让双方品牌获得了相当丰厚的回报。

然而私人银行在中国短短几年发展，却积累了恶劣口碑，……特别是2008-2009年，在金融危机的照妖镜下“上帝变成凡人，投资意味损失”的今天，私人银行甚至背负着欺骗者的嫌疑。

然而我们是否能从私人银行的客户出发，让它另外一种存在的可能：它不一定与金融发生关系，而是变成因这个组织而“聚合在一起的”有钱人的一种行为艺术。在这个另类俱乐部中，金融只是一个工具，有钱人只是一种特别的称谓，私人银行的存在与运营，最根本的是针对有钱人中独特的一个群体；私人银行这个组织服务的是他们的生活意识及真正在金融之外的需求，而不再是仅仅是对准他们口袋时的货币。

由此转换思维，将私人银行变成一个“另类的俱乐部”——重新打造私人银行概念。
而这样一个商业且贪欲遍地的今天，私人银行的老板们愿意舍重就轻吗？

越来越多的商业品牌，当它的品牌在市场上已经建立相应的知名度之时，由于商业利益的驱使，他们更希望能通过现有品牌去占领更大的商业空间，以便赢得更多的利润。但很多时候，这种基于商业利润而非资本运作而产生的跨界品牌的商业运营，更多是让经营企业蒙受了损失。这种损失不仅来自于金钱的亏损，更重要地是延伸出来的产业将会严重的削弱主品牌所建立的独特性格，而这种无形的损失则是无法衡量的。
而一些行业追赶者，更会利用行业主品牌的行销失误发动战争，这将使得品牌陷入困境和危机。

现在我们看到的情况是：
不仅商业品牌如此，有一部分知名的商业平台也发现利用自有平台的知名度，可以产生更大的商业价值，赢得更多的利润。

比如屈X氏及X宁、7-12等链锁零售商业平台也开始自创品牌，通过自有平台进行销售。一般自创品牌，有两种用途：
一则可以其商业促销与忠诚客户的奖励，以期持续性的带来人气，同时也能让客户得到实惠[虽然这并非他们的初衷，然而消费者见到低价时，他们是这么想的。]
其中存在的问题是：由于其没有建立相对独立的商业品牌，仅依附于零售平台存在，导致其不具有更好的推广空间。

二是因为普遍属于低端产品，其表面上看似性价比高，而实际上其使用性却差强人意。
其中存在的问题是：这容易对商业平台的公平性及品牌的专业度产生不良影响。事实如此，通过一个论坛关于讨论屈X氏品牌的话题，其中有九层的客户存在体验失望的经历，……。

其实这些知名品牌零售商业平台——要建立一个真正有影响力的自创品牌，可以联合一个专业的第三方品牌制造商建立长期的战略合作关系，共同来运营某一个品牌。
这样的战略组合，不仅可以借助第三方品牌更好的市场声誉及沟通力，同时也能屏蔽零售商业平台的品牌风险。

当然这种更高级的OEM战略合作方式，可能存在一个问题就是：如果找知名制造商生产比较难，一是他自己有正在进行运营的品牌；二是他与某个品牌建立合作伙伴关系，并有排他协议。然而在双赢的利益诱惑下，并不排除存在这种可能性。

再低端[或者可以无价值]的品牌也会有市场——因为这是一个视觉影响的消费时代，只要外包装有形独特，就会吸引一部分消费者。免费的平台、相对丰厚的利润以及稳定的客户来源，而且还有低价的诱惑，其市场利益及前景是可观的。

而从长远来看：当自创品牌失去市场，而知名零售商业平台的品牌声誉几乎不会受到太大影响——因为他只是更多知名商业品牌的中间商而已。而只是在这个过程中，如屈X氏等所背负的“不道德的印象”却深刻在消费者的心智中。

这是否是另一种的影响呢？
就像牛根生今天的下场。
谁能保证，在屈X氏之后，不会有第二个屈X氏类似的竞争者呢？谁又能保证屈X氏都是健康用品，不会有零售业中的OMP事件发生呢？

屈X氏部分自创品牌：骨胶原护手霜/燕窝美白面膜/熏衣草护发素/晶莹美体露/磨脚浮石/洗发水/面部喷雾/玫瑰护手精华乳/藏红花面膜/走珠香体液。

熊珩欢，资深品牌顾问/6年品牌策划/
长期关注中国快消及时尚品牌，擅长品牌建立以及品牌战略规划&战术整合，独创“品牌情绪”为传播核心的品牌工具/现正运营中国第一个“时尚概念”矿泉水品牌[商业模式独特，暂不公开]。希与相关行业资深人士及品牌投资人建立沟通。

E-Mail：huohe5132@126.com QQ：849154627 MB：13723453112 http://xhh-in.blogbus.com

 

序言：

现代企业很显然相当注重企业品牌与项目品牌的市场共生，在对项目品牌进行广告传播时，不愿意忘记企业品牌也插一脚。当然有一些企业的品牌战略链相当成功，他们建立了一个更专业的企业符号，以此为品牌孵化器，成功的建立了一个又一个的强势项目品牌，二者在消费者的心智建立了一个有机的互动关系，达到了很好的市场效果。当然这些品牌相当理性的只在一个领域进行品牌塑造，而不是跨界延伸。而另外一些野心家则不同，他们将营销战的战争延伸到了自己的领土以外，……欲望是美好的，但现实却带给他们不少难堪。

请看以下案例：

快克的爸爸是亚洲制药/童乐爽身粉的爸爸是好迪/妙而舒止尿裤的爸爸是花王……

帮宝适止尿裤的爸爸是强生/强生婴儿沐浴露的爸爸是强生。

[我需要一些案例支持。]

对待品牌爸爸的三种态度

一是“对不起，我不认识你爹”/二是“你经常提起你爹，但我不认为他对我有任何价值”/三是“是的，你父亲是我心中的偶像，我很尊重他……，他的品质和信誉改变了朋友的生活，并让人有安全感。”这就是三种对待邻居家的父亲不同的态度。

就像人类的遗传基因学，在品牌中也依然有效。优良的血统更多成为了人们选择的方向。

就像一个做创意设计的，向别人介绍他的父亲是煤矿老板一样，如果没有特殊的关联性，或者是需要从某种背景之中博得同情，或是彰显情感之外，显然是不合适宜的。
因为听众们都会产生一种疑问，你介绍的是你的自己以及你要展现的创意能力，你跟我提你爹妈做什么。

然而另一种情况可能又会不一样：
你是一位音乐天才，或者是小提琴优等生，当别人向听众介绍你的时候，又特意强调你来自音乐世家，或者是中央音乐团，……这将会让观赏者产生特别的期待。
特别的身世及瞄准客户心智的介绍，将会影响实际效果。
因为这里面关系到的是血统。

这也是孟母所特意营造的生长氛围，然而实际是先天资质并不高的后代，或许也并不会受到多少影响。然而那些并不出色的继承者都没有出现的值得关注的名单上，要么便是已失去那次资格。

上述两层关系，在我们的品牌关系中也实际存在。
很显然企业主们都有一种这样的品牌情结，那就是希望“在产品品牌之后，都要加上他的企业品牌。”这样一来可以搭顺风车，既然做了广告，说了儿子，为什么不多一两秒来说说老子呢。二来他们认为这样可以建立企业的品牌，为以后的品牌增加它的影响力。
[所有这样做的理由是这有成功的先例，……但他们没有考虑实际情况有所差别。]

然而事实上是这样吗？
比如说，快克感冒感，你知道是生产的企业是谁吗？我告诉你，是海南制药。但是谁会过多的关注南海制药是谁？快克“治疗感冒快”的广告诉求是最重要的。而不是他由谁生产的。

当然我们记得AOBO灵峰药业的这个企业品牌时，谁能告诉我这个企业代表着什么？只不过是一个毫无意义的符号[企业名]而已，什么也代表不了！既不能带给消费者独特的品牌记忆点，也不能影响到消费者的任何一次选择！

很多企业热衷于在一个品牌广告后面跟一个企业品牌名称的原因就是希望：
一不要浪费金钱；二要考虑一下品牌发展。
于是出现这种画蛇添足的广告传播模式。

那有的人又说了，很多企业都可以这么做——哈药集团又可以，那三精药业又可以。
为什么？

 

引子：

这是一则笑话。

一个老外在电梯里碰到一位女士，想问好。于是老外说，你好吗？面对陌生人的问好，女士置之不理。
而小外国佬则犯嘀咕，以自己错了。于是电梯行至中间时，便又说了一句，妈你好？女士怒目相视，但依旧不理。
……于是到了出电梯时，老外又说了一句，好你妈？

这只是一则笑话，而其中学问却不小。我们试问一下，为什么会出现这种情况？

一是问好的方式，显然不对。按中国的思维方式，陌生人最简单且礼貌的问好是“你好”，而不是你好吗？多加一个吗字就变成了调戏。二是问的人不对，中国人不仅有陌生人不语的习惯，而且还有排外的心理。你一个外国佬，出口一句，“你好吗？”女士心中不知你是好意还是歹意。

说话是需要语境的，也就是如何说别人才会有话跟你说！否则话不投机半句多。

蒙牛事件——挨打的小子

近来蒙牛事件闹得沸沸扬扬，但这一切对于蒙牛来说并不是什么好事！蒙牛品牌由于三聚青安及特仑苏OMP事件，导致品牌公信力及信誉彻底丧失，陷入了前所未有的市场困境。

2009年金融危机之年，蒙牛没有坐以待毙，而是积极的进行了市场公关，先是通过在相关的网站进行一系列的软宣传，各种角度都有，……企图扭转人们心目已经形成的欺骗者的印象。而以蒙牛目前的处境及市场舆论，以及消费者的语境，蒙牛该如何做这场危机公关显然是需要智慧的。

先是方舟子的炮轰，而蒙牛则试图反驳，……而这一切无济于事。俗话说“做得多错得多，……”从笔者来看，蒙牛危机公关的语境显然没有对上，蒙牛一系列“为己辩”的措施，反而扭曲了市场追根查底的强烈欲望，而且是非善意的。

当然蒙牛没有及时与方舟子先生坦诚相待，建立恰当的沟通渠道和对方方式，并真诚的让市场及关注蒙牛的消费者加入进来，变害为利、解困为舒之时……在此之后，任何从蒙牛的角度去做的广告已经没有任何价值。基本上，消费者根本不关注你的广告，而是在关注谁正揭蒙牛的丑和短……。而且与前案不同的是，OMP案的市场舆论则一边倒，全民加入这场讨伐战。

蒙牛你要扛是吧——挨打的小子不服气，那就继续挨打。蒙牛的逃避与硬扛，好象和消费者玩躲猫猫，以至于在最后有利于蒙牛的利好消息时，在消费者那里反而没有了关注度。这是中国人的心理，也是他们对待欺骗者的方式。

至少从这一点来看，到头来并没有什么问题的蒙牛，其在品牌临危应变之时是缺少事件全局观的。

另外一点关注：为什么蒙牛将倾于众口之时，伊利、光明、三元等品牌都保持了相对的沉默，没有任何动静？
一是落井下石非君子所为；二是在这个时候出头，其实是为蒙牛转移注意力；三是谁能保自己就不存在问题呢？

广告还会有效吗？

市场舆论一边倒：有人认为“蒙牛是一个地地道道的骗子，牛根生是个彻底的伪君子，败类”等等，……面对千夫所指，特别是不明真相的愚夫所指，蒙牛真的是有理难辩了，其实辩也收效甚微。

蒙牛在积极行动，做了一系列动作，并制作出了新的广告。
但是这有效吗？
事实可以验证——这一系列的相关动作，几乎被受众视而不见。

蒙牛显然是被那些来自伟大广告公司的智慧所愚弄了——在抛弃了所谓的“每天一斤奶，强壮中国人”的广告语之后，又用上了“每一天，为明天！”重新开始了他的广告新旅程，并以此来转移市场的关注焦点。

而有人告诉我，做广告的蒙牛更让我讨厌了。显然这并不是一个做广告的好时机，也不是一个玩感性的好季节。

这一切都要等到事件平息之后，广告才可以重新上来。[而不是急速地将这一页翻过去，尝试学会忘记。记住任何时候消费者并不健忘，也并不好愚弄。]

此次蒙牛OMP事件，整个乳品行业都禁了声，担心哪一天的灾难又意外在降临到自己头上。再也没有人像三聚青安事件时那样，为蒙牛以及乳品行业说话了。然而行业生，则品牌生。行业死，则品牌死。况且之前的三聚青安事件，伊利、光明等中国多数品牌也都有分。

这个时候，不仅不能落井下石，而且中国的乳品行业真的需要再做一次聚合，共举义拳，放下一切顾虑及任何行销的花招手段，真诚的与市场与消费者一起来一次面对面的对话。

还需要通过行之有效的方式，将乳品从收购、生产、渠道、终端等环节做到透明化，不再做所谓的形象广告，而是做品质见证——惟有如此才能打消消费者心中的疑虑，才能重新激活整个乳品行业的生命力。

[当然那些洋鬼子，巴不得看你中国的笑话，见你中国的丑事，以为当乐事快事！]

如果没有共同一崛起，很可能就会整体的消沉。而对于蒙牛来说，在这段乳品行业整体的萧条期内，很有可能会第二个品牌会强势崛起，从而代替蒙牛的位置。当然如果没有这样的企业，那么蒙牛中国式的恢复也需要漫长的年月，……当然也有另一个意外就是蒙牛在一段时间的坚持后，变成了事件和伟大的广告信仰者的牺牲品。

如果是这样，那这个代价真的是太大了。

我的希望

不多说了。
在这里，希望看到中国的乳品行业一路走好。希望蒙牛能用它的真诚和诚恳来渡过这次危难。也希望所有的中国同胞们不要以落井下石，……明天你不喝奶吗？ 

 

本文旨在基于传统奢侈高端品牌为比较，阐述创建一个高端水品牌市场运营的第一步如何做。

题记：好故事历来都是用口流传的，那是因为它不仅是一个故事。

现代高端奢侈品，愈来愈多的与时尚和奢侈发生关联，同时也愈来愈具有私人性格。高端品牌的存在，不再仅仅是一个高价格的消费品，其独特的品牌性格也往往代表着高端消费者[群]的独特写真和生活观念。

但凡每一个高端品牌都有一个传奇，这就是我们俗话说的品牌故事。
对于消费者来说，品牌故事往往是他们接受的理由，被他们视之为精神信仰的东西。高端品牌为顾客所提供的精神满足感及消费愉悦感，没有钱你是无法那么做到的。而在现代中国，有一部分有钱人在消费的意念上更希望追求独特的高端品牌来彰显他们生活的成就，于是奢侈消费也成了一部分有钱人的生活背景。

那么作为日常消费品的水品与传统的高端奢侈品，在品牌建立上有什么区别呢？

水品的高端品牌的建立有几点难处：
其一是一瓶水价格再贵，偶然的单次消费谁都可以做得到，这样一来并不神秘；其二是作为一个日常消费品，在彰显生活品质上无法建立更明显的区别；其三是在传统意识上，对于过高价格的水品，即使是高端消费群体也认为并没有必要。

所以高端水品牌的建立，与传统奢侈品相比会更难。
对于那些真正因为水品本身质高的天生高端品牌，如何进行市场运营，这是决定成功开发的关键。否则便入陷入高端品牌自己人叫好，却赢不到市场的困境之中去。
面对你即将进入的市场和消费者，第一步便是你必须给到消费者一个理由，这个理由应该是双重的。。

对了，品牌故事如何造？
这是第一要解决的问题。

今天社会高速发展，消费者品牌意识也越来越高，消费能力显然提升。
在90年代还是作为奢侈消费的瓶装水品，今天趋于平民化，……而未来不久随着水资源的日益紧缺，水品的消费出现分化是必然的。

而传统高端品牌运营存在不同的是：一瓶水，为什么你卖得如此昂贵，比其他品牌贵更多。
俗话说贵族是有血统的，高端品牌也同样有它天生的高贵血统。我们必须给消费者一个接受的理由——品牌故事是关于品牌的写真，将在消费者的心智中建立品牌认知。

但是很多的品牌策划者停留在策划的构想上，他们将品牌运营的成功建立在消费必须会相信策划者所说的。
而这只是一种假设，并不是确定的。
首先你所造的品牌故事，消费者是否能够坦然相信？而且设想一下，当竞争对手对你构建的虚假的品牌故事进行真相公布时——这样一个互联网信息泛滥的时代，谁能确保你造的品牌故事，变成一个跛脚的东瓜，让你后续的品牌行销走不下去呢？

品牌故事是编出来的吗？这绝对是荒谬。真正的品牌故事应该是一种演绎，而不是仅仅停留在策划者造故事的心理愉悦上。
从最初的品牌定位与品牌识别的形成，到渠道建立以及市场推广与传播，……真正成功的运营，最关键的一环就在于客户的真实认可，作为高端品牌也许不一定要做到家喻户晓，众人皆知，但一定要找准目标消费者，做对目标客户真正的心智渗透与影响。

有一种观点认为，品牌和消费者之间的关系，就像男女青年处对象谈恋爱，不仅必须要花言巧语，施展善意的欺骗，“家财万贯、田地千亩……有亲叔叔是县长等”，都让对象愉快的被骗。
然而到了真刀实枪谈婚论嫁的时候，这些假的能成真吗？

因此一个真正的品牌，它的品牌故事不仅要经过智慧的构思，而且也要经过恰当的市场运营。
品牌要造故事，同时也要做故事。

就如西藏冰川矿泉5100、江西天师灵泉等策划者心里的高端一样，其策划仅策划在自己的意念之中，却没有经过恰当的市场运营，导致其品牌核心价值无法有效建立，品牌性格及品牌识别等均无从建立，也就无法被有效的认知了，更别说产生品牌忠诚度了。

偶与某位Q友聊天时，他告诉我，5100冰川矿泉知名度已经很高了。我说其中因素颇为复杂，不便叙述。而且试想一下，一个常年在动车免费发的水，那部分有钱家庭的主妇们愿意花大价钱去买吗？

而且网络中关于铁路职工100元一箱低价转让的信息遍地开花，试问这是一个高端品牌经过了良好市场培养之后的结果吗？

当然不是。所以，这个品牌能走到哪一天，我们可以拭目以待。又如江西的天师灵泉，计划通过大京九把天师灵泉送往中国各地。但问题是有人接收吗？

今天还接触一个云南的新晋品牌叫化石寻源，按他所说水品的品质极高，即将在昆明上市。我说我是希望看到一个品牌成功的。但是首先从品牌名称开始就有问题了，试想那会有好的前景吗？就像那些小时候叫狗蛋的，成年当官以后就都会有一个官场艺名了。他仍会听有人叫他狗蛋吗？

也许这个名字当中，有历史渊源和典故，但是放之四海并不是所有的人都知道，所有的人都认可，……也并不一定就是传奇，如果是我们应该早就知道了。做品牌切忌将品牌故事背后的东西，赤身裸体短兵相见，别怕消费不知道它是什么。只要你的品牌经过科学的品牌策划与运营，产品是好东西，就一定会被市场认可。

何况那些真正的高端家庭，一是愿意被认可，也就是说愈多这样的家庭与之选择相同，便证明他的眼光很高；二是他们喜欢分享，他们作为品牌真正的维护者，一旦被认可，他们便喜欢与亲朋好友分享。

高端品牌面对市场一是要有针对客群的心智洞察，还要建立高贵的神秘感；二是要策划一组组合拳，让品牌从被认知过渡到认可。这二点是关键的因素，要在市场运营前期做尝试思考。

任何高端品牌，惟一害怕的是它希望向所有人贩卖，生怕别人认识不到它的好，便迫不及待地进行市场推销，好象不让市场看到真正的产品便是对不起自己的好东西一样。这绝对是品牌意念上短板&缺失之处。这样的品牌策划人就根本不懂如何去运营一个品牌，特别是它的前期。
[很多人认为，前期能做什么？无非就是开发产品，做上市筹备等……，却忽视了品牌本质性的东西——品牌真正的核心是一点一滴积累起来的，甚至是一张在今后将变成历史的小照片也是一个极好的品牌见证。更重要的前期软性操作，很多人无从下手，不知如何开始。而且很多策划人在品牌核心的建构往往缺少这种能力。比如极为重要品牌名，他们没有办法想出一个好名称来。而可能又会因为涉及到功劳利益等，他们又不愿意接受外来智慧的“侵袭”，使之无功可录。于是很多企业老板便在那些被光环笼罩之下的职业经理人的忽悠下，信誓旦旦的经验的保证下，便迈向不归之路。]

一说做品牌，不经市场调查，便是渠道如何。产品如何。……。而市场调查之后，便真的都作为依据也全信了。真正策划的东西少之又少，这是可悲的。

品牌必须是消费者与它的之间亲情关系，有了品牌认知之后，就进入心智变成了亲人，彼此间就形成了无间隔的信任。甚至当别人说他坏话的时候，这个亲人会立刻站出来维护他。

只有被消费真正认可的高端品牌，才会千岁不老，基业长青。

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广深两地知名品牌分析：

景田百岁山
景田在纯净水之后，突然转型开发新品牌景田-百岁山，定位是水中的贵族，在传统的路线之上以偏时尚化的模式进行品牌运营。百岁山不仅以天然水为概念，有着不错的口感，更以外观造型时尚而令诸多年轻女性爱不释手。

达能益力[法国]
益力作为广州深圳的老牌水品牌，其定位突出在天然的水品上，蓝色的外观及端庄造型，赢得了许多男性消费者的偏爱与尊重，……而来自花岗岩层300米深处的广告诉求，直接让诸多男性消费者认为益力是真正的天然水。

怡宝
在广深市场上，另外还有一个以“你我的怡宝”为诉求，/还依然属于纯净阵列中的怡宝纯净水。
早在两年前我曾有预言，随着人们对于水质的认知越来越深入，对于水品的消费会向健康看齐，怡宝将会慢慢消失在市场上。然而在我进行市场调查以及接触到的朋友来说，怡宝不仅没有消失的可能，而且其市场坚固，忠诚度极高。

[如果一定要说一个理由，那么只能说品牌有时只是一种感觉；在品牌的推广上，通过“你我的怡宝”情感诉求，怡宝在弱化水品的本质区别，而其呈绿且椰形外观反而让人以为他是一种绿色健康水品。]

蓝松天泉
另外近两年出现从品牌名称、产品概念、外观设计、广告包装都是一新的水中新贵，却由于其目标客群选择失误以及价格策略错误，一直运作得并不算成功。两年推广依然只能在少部分24小时便利店进行局部销售。

[每个人都似乎知道，如果你要打造一个高端品牌只要你把价格提高就OK了。如何把这么高价格的产品卖出去？这个问题他们却并没有思考过。特别是水品，在消费者心智中历来都没有高端品牌区的意念中，如果来建立高端品牌或者中端品牌。他们忽略了不同类型的品牌与传统奢侈行业造高端品牌之间的区别了。]

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熊珩欢 
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熊珩欢，资深品牌顾问/6年品牌策划/
长期关注中国快消及时尚品牌，擅长品牌建立以及品牌战略规划&战术整合，独创“品牌情绪”为传播核心的品牌工具/现正运营中国第一个“时尚概念”矿泉水品牌[商业模式独特，暂不公开]。希与相关行业资深人士及品牌投资人建立沟通。

 

俗语说，光阴似箭。十年背后，是一本刊物的梦想。
然而十年却依然是一段不短的日子，
周末画报的十年，是梦想的十年，是变革的十年，是时尚与成功的十年。

梦想是一个特殊的词汇，因为在过去的一年中，中国经受了太多的考验。

在这个主题面前，我认为应该将梦想前置——因为只有梦想，才会有十年。
而且这是一个过程，还在持续的过程。我们应该相信，传奇仍在继续……。
这不光是周末画报这样一本刊物的愿望，更是在现代传播集团掌舵人邵忠先生内心潜行的更大梦想。

2009年3月1日，在华侨城茵特拉根酒店举行了现代传播集团《周末画报-十年梦想》的精英晚会。晚会当天邀请到了包括设计、时尚业界知名人士，甚至连万科董事局主席王石也应邀到场。

这是周末画报的10年庆典。进入晚会主场厅前，立了一个临时做10造型。

有一位专业人士说，这有意思吗？ 纯粹的造型，没有特别的意思——无非是视觉影响，仅此而已。

而数字10，用汉语来表达与宗教的十字架相合。
在2009年这么一个特别的年份，人们需要梦想，以宗教的方式救赎买我们的灵魂。

梦想不仅是一种信念，更是一种创造力。
她有一双漂亮的翅膀，
在我们灵魂上潜行……，
梦想还是一种长着脚的精神动物，……。

梦想应该是这样一种动物，外表严寒，却内心温暖。
它能带领我们的灵魂和心向着光明飞行，
而正是这只能带领我们飞翔的动物，在光明和困难之中给了我们的心更大的鼓励。

事实上，梦想还是一剂良药。

过去的十年，中国发生了无数个不可经受却被经受的历史大事件。如果社会国家的十年是一段小历史，那么周末画报的十年，正是以她的梦想和时尚信仰——带领着世界上最鲜活的灵魂在时光中轮回，让我们感受到世界的变迁、变革，感受到全球的新闻资讯，感受到人间的冷暖，让我们的生活平添一份感性与美丽。

同时也祝愿中国能将梦想继续，……如同周末画报必将继续绽放的奇迹。

谈中国矿泉水第一奢侈品牌5100 市场行销策略之败

 

除了形容钻石的克拉以外，富人们的生活几乎没有数字来形容的。而克外也仅是一种炫耀，因为他的重量比是极非常的。而在钻石之上，仍然还有一个确切的品牌，而不是数字。

 

克拉作为灵魂和心灵奢侈的程度，闪耀在克拉之上的那些羡慕及赞叹的眼神和张开的小口儿，足可以证明她的高贵价值。

 

前面算是一段引言了。

 

而下面就要讲讲我的亲历，5100，是一种矿泉水，早一年半前我关注水品牌时，就在关注他了。

5100-西藏冰川矿泉水，作为中国水中的奢侈品牌，他的价格分为两种，一种是小灌装330ML；还有一种大灌装550ML的。从造型来看，小灌装更优雅，更质感地符合于人们对小的审美。

 

开始发现5100的高度是在深圳火车站，小灌装330ML的售价是5块人民币，大灌装的是8块人民币，作为奢侈品来说售价是合适的。于是每一次坐火车[包括广深和谐号]，我就观察是谁在消费5100这个奢侈品。当我偶尔看到过一两次这样的风景之后，我觉得并没有什么惊奇和震撼。
而相比之下，如果是依云，我会惊讶于这样一个品牌，竟然有人会在这样的地方带着她。我认为这是人的错误，而非品牌。

 

而5100所带给人们的视觉却是，没有任何感觉。而我询问了一两位在场的乘车者对5100的观点，他们告诉我，那么贵，他们发疯了。也有乘车者说，说明他们很有钱。然而，真正的有钱人，或者根本无遐去展现，或者就根本没有机会乘坐这样的交通工具。即便他们是其中一个铺位的对号入座者，他们也会相对的低调。

 

或者我应该将我在火车站看到的那极少的消费者，看作是体验者吧。购买一瓶试一试看，这也是我多次的想法。但由于价格我还是选择放弃。

 

很显然，作为奢侈品，占有者不会对毋庸质疑的品质，及其他一些已经过佼佼者设计的元素进行关注，只会将他所占有的这个价格及品牌的奢侈感转化为品位及荣耀感。

而价格其实是他们所常常忽略的，他们在意的是别人不能享用，或者无法享用得起。奢侈品所造成的心理上的某种差距，才是他们消费的关键。

 

从我的判断及品牌观点来看，我已经将5100的市场行销策略判作为失败的。而他们则继续在这么做，2009年春节，金融危机的寒意更浓，而广深和谐号的热度仍然不减，每天依然还是有这么多的人乘座这辆极速列车往返于两地。

而作为2年来一直沉寂、被观赏于橱窗及柜台中的5100的西藏冰川矿泉水却再也坐不住了。

这个中国第一奢侈矿泉水品牌，作了一件令人诧异的事情。

 

每一个售票者，都可以免费领取一瓶5100西藏冰川矿泉水，……为什么我一直要为5100加上他们西藏冰川矿泉水这个注解呢。因为如果不是有必要作一些相关的解释，那么谁也不会知道5100是什么，作为一种符号与概念，5100远不能变成某种奢侈的象征，或者形成某种品位进入到消费者的心智中。这是遗憾的，也是品牌运营上的一个悲剧。

 

因为不少品牌策划人太迷信于一个数字对于品牌消费们所造成的冲击了。

当然，有一种是可以对中国消费者造成冲击的，那就是——绝对的低价位。这是很多中国低端及不知名品牌屡获成功，并能占有一定的消费市场的原因。

 

深圳这一边的候车厅，并没有大肆宣传，只是有一个条幅，任由人们发现的眼睛自觉凭票领取。而在广州的候车厅，则形成了另外一种局面，他们用大喇叭告诉所有购票的人，可以免费领取一瓶5100矿泉水，于是在并不宽阔的候车厅里，排起了蛇形长队，人手一瓶5100西藏冰川矿泉水。而且候车厅内，整箱整箱的5100堆成一座小山，忙碌的工作人员只顾忙着拆箱及在车票上盖章及发放免费水，……其他的则顾不到了。更没有一个说是市场调查者。

 

其实这个5100的企业真是冤死了，就这样无辜的，没有任何价值的发了无数的产品。而且从某种程度上来说，是他们的骄傲，他们的多年心血。

 

岂能不冤。

 

于是多管闲事的我，便随机问了几位乘车者：

我问他们说，以后你们会购买吗？他们说，可能不会。

其实就是不会，因为价格太贵。

我再问，这种广告方式有用吗？他们笑着说，最起码我们知道了嘛。

 

但是，但是——知道并不代表认知，更不代表认可。

往返我有两次机会获得免费的5100，如果是在深圳候车厅，我会认为是幸运。如果是某种抽奖的方式所获得的机会，我会认为更是一种奇运。

另外我喝了这个西藏冰川矿泉水之后，以前的那么对这个奢侈品矿泉水一定有另一种特别味道的期待不存在了。就是一瓶普通的水品嘛，甚至还没有普通的矿泉水好喝，……这就是问题了。

 

但是品牌方并没有人对这个问题进行市场调查，也没有人对这个问题进行市场化的沟通。

 

如果要细说5100这个品牌的市场运作问题，产品本身没有问题，而运营上的失误与错误判断导致了这个品牌创造者们想象中的高端品牌市场失败。

 

从我的观点来看，5100品牌运营至少存在以下三个问题：

 

一是价格太高了。

价格是如此的高，但是5100西藏冰川矿泉水的品质并没有通过其他的渠道被人认可。相比于依云，依云不仅是风景秀丽的旅游胜地，更以很好的矿泉水品闻名于世，这就自然而然形成了依云的品牌认知。

 

而5100则没有类似的传奇故事，也没有很好的市场行销策略与手段。这就造成了今天要依靠免费发放来提升消费量，但实则对未来销售及品牌价值认知没有任何有利的局面。

 

二是市场行销策略与5100西藏冰川矿泉水本身的定位发生了错位。

从某种程度上来看，价格决定定位，那么作为奢侈消费品，5100所面对的却是普通消费群体，而且是他们面对的高端群体并不常去或者是无法消费的渠道。即便是仅仅一次消费，那些高端人群并没有在大庭广众之下进行消费的习惯。

作奢侈品的行销，我们一定清晰知道——奢侈品不仅有意识顶尖的群体，同时也因此而有他们存在的生活圈子。他们喜欢分享，但绝对不会谁都是他们的分享者。

 

当然良好的行销策略，他一定是与整体4P进行整合后的产物，而并非是所谓的那一帮艺术家式的广告人想当然的广告战术传播及安排。

 

三是5100这个直白而毫无内涵的品牌名称。

这个以数字为名称的品牌，首先造成了识别上缺乏内涵及审美，其次是5100代表不了任何高端的价值，这个数字本身也非高端元素。

数字是一种距离，但是人们更喜欢有意义，可以被沉淀的符号。比如夏奈尔5号，他可以为女人制造意外，……。比如富豪们的财富有一定的数字，但是炫耀的富豪们喜欢用富豪榜来体现他的财富，而低调者则更愿意用某些奢侈元素，甚至是购买一个小岛作为私人领地，来彰显他们的财富与地位。

 

总结一下吧。其实无论是水品口感的平淡无奇，还是渠道上都可以被调整，作为5100的水源地那绝对是受人瞩目的，也是稀世堪有的。

而如果这个品牌要获得成功，则一定要调整行销策略及调整相应的价格。

5100是自造的一个品牌，同样的是奢侈品矿泉水的依云，她有品牌故事及一段世人皆知的传奇，而且年代久远传播广泛，非5100可比。虽然他的单品利润相对较高，……而依云的市场占有率，则绝对是低的，绝对是真正的少数人群在消费。

 

假想一下，如果5100比不了单品的利润率，可以换一个思路来比比市场占有率，比消费群的占有量。

 

那5100到底应该如何来做呢？

这仅是我对5100的初步观察，相关的品牌探讨请联系我。

 

E-MAIL:  huohe5132@126.com  QQ：8491 54 627  MB: 137 2345 3112

 

在每一个品牌的背后都有一种情绪，也许不同行业的品牌的关键词有相同，但其本质的意义和通过广告传播留在消费心智中的场景和情绪认知是不一样的。

 

一个品牌的广告传播，更重要的是他能带给客户什么。而不是他是什么。带给的是给客户的品牌情绪，而品牌是什么，则是品牌的本质，情绪是深入表达品牌，有附加值的表达品牌的本质。

 

品牌的情绪在更的时候，可以更单纯地被归结为一个词，或者是一种颜色，或者是一句广告语，亦或是一种信念和精神梦想。

 我有一颗钻石的心，但并不是钻石就可以买到的。

这是非常多的女性的观点，
她们在重视外观的同时，又否定外观的完整性。

在提着LV新一季的包包出门之前，
一定将自己变成艺术品，
最起码也是具有一定的观赏性。

她们认灵魂是跟时装在一起的。
而个人私生活的成功与否，男人的眼神是其见证之一。

如果女为赏己者容是古代的闺房艺术，
那么现代女性更相信需要制造私人的由内而外的吸引力及时尚感。

过去的，谁也抓不到。就像我曾在想，如果上帝愿意给我一个愿望，我希望能重新赐予我一个母亲。

但这不可能实现，世界究竟是否有上帝也不知道。

 

在很久以前，那个论证上帝存在的美国佬纳什，大概已经死掉了。如果真的有上帝，作为那样一个正直的人，他应该以某种方式告知还活着的这些愚昧的人。

而没有就是否已清晰的说明，这个世界不存在上帝。

那为什么我们的心总是受着某种自然而神秘的东西影响呢。

 

有时我在想，在我们的生命中，在我们的至纯至净的内心，究竟什么才是最重要的。

也许什么都不重要，只有活着才是最重要的。

2009年过去。很想为自己30年的生命写第一个总结。但似乎这个时候，做任何都过早，也没有更积极的意义。

 

于是我在签名上说：一切皆如意。并打算一辈子不换，任何糟糕的，不如意的，不快乐，不开心的，困难的，挫折的，我都视作是一种自然的赠予，视作是上天给我的财产，从而一切平静接受。

 

万物都是真实的。我也是。

我在沉默的时候，我在想我应该有情绪；但我发现在我的周围，有一群我不能得罪的人，她们似乎是陌生人。

 

在我需要安静时，不给我安静；在我需要思考时，不给我思考。

 

我仍然怀念那些用小纸条记下心情的日子，无论在任何时，任何地，我都是那么的自由，那么的快乐，我做一切属于自己的好事，坏事，痛快事，并很开心。

 

我们在痛苦中铭记生命的意义与价值。却在幸福中沉落幸福与快乐。这是一种生命的悲哀，亦或者是生命中的默默流逝的厚爱。

 

真实的我做着并不真实的事情，让时间慢慢流走，我在时间中茫然无措，惊慌，感到一种无奈与沮丧。

 

真的。我希望自己的灵魂始终保持一种对爱对情，对任何生命体的圣洁与尊重。

 

比如，母亲。

 

我想为她做一切，我想为给我生命的人做一切，甚至归还生命。

而此刻并非是人伦的报恩，而是一种精神意义上的解脱。

 

这种痛苦比受到挫折来得更痛苦，更让人悲伤。

 

过去的，一切都过去了。

我不想纠缠，不想。

我认为纯洁的心是会带给我纯洁的生命，和纯洁的幸福的。

我想我的心是打开的，向未来在打开，向希望在打开。

我是一个不想对过去想太多的人，

如果是那样，我会无法继续生活下去。

 

08年是我人生重要的一年，虽然还是那颗灵魂，永恒不变的保有着对自由的信念；但在这一年我发现自己，我开始信任自己，开始尊重自己的内心。

 

我在想我应该做什么，应该如何去走未来的路。

 

今年，我想给家中每一个人都写一封信。

告诉他们我的愿望和希望。2009-1-22

1、
这世界的多姿多彩一大半是因为有了女人。

2、
我们要相信，每一个女人都是一个品牌。
每一个女人的裙子下面都有一个秘密。

3、
考验人的是逆境和苦难，而不是所谓的机会。

4、
静止自若，一切皆如意。

5、
男人的欲望像泥湫，夏天的雨还捉摸不定。

6、
在和老五说到金融危机年的失意，
老五猛烈的告诉我要做一只鹰，
我告诉他但事实确凿我并不是鹰。
以下为我们的对话：

装子：这世界谁在乎谁啊

 

英雄-白：问题我必须在乎我的内心。

 

装子：你要想的是，
今天鹰可以和鸡一起检地上的米吃，

但鸡永远飞不了你这么高。

 

英雄-白：但问题我不是鹰啊。

 

英雄-白：我现在还是一只鸡。

 

装子 ：wo 日，你一定要把自己想象成一只鹰

 

英雄-白 ：但问题我不是鹰啊。

 

装子：chao,想象

 

英雄-白 ：
问题是我经常忘记事。近两年记忆直线下降。

 

关于想鹰的事情，总想着想着就变成鸟了。

 

装子 15:57:05

我 日，哈哈

 

英雄-白 15:58:36

想着想着就又想XX了。

完全不像有理想的人。

7、
不经过包装，就不会有坏女人。

8、

俞，我想抵达你

俞，我想和岸边的柳条勾勾手指

俞，我想象着跳进水里，和你同游一米。

 

等你。就是等老，等到轻轻地忘却！

难，很难。

 

俞，你来不来？

怎么你也要来取我手上的旧纸啊。

早结束的奢想，在时间里盘桓，

就像飘去很远的水

却依然回望着那些逝去

又是美丽，又是痛苦

 

一切淡淡的

俞，再见。

 

写给八戒。这里虚拟了一个人。

显然我是喜欢有结构的文字的，所以在很多时候都不经意的给文字添加了一些很私人的刻意。但通常你在重新来看的时候，又会发现那些刻意其实是复杂的，将原本简单的寓意变得不简单了，甚至于变得肤浅和苍白。

于是我在想，更多的时候简单不仅是一种美，更是一种好。于人生而言，可能更是一种智慧和艺术。

品牌亦如是。

真正的品牌，就是人们心内最深的那个印象。
或许仅是一个词语，一个符号，一种颜色，而联系到的一个确切仅仅单纯表达的名字。

大不一定是好。但事实上，很多人不会相信这个真理式的观点。 

当当、卓越已不再是单纯的卖书和影碟了！

人们总有一种观点是，如果你贩卖得产品越多，你就能赚得越多。特别是像卓越和当当这样已经知名的品牌B2C网站，他们似乎可以贩卖任何他们想的东西，这包括他们眼红的市场正热之物，这是每个人的权力。

但人们是否就会卖你的账，那可不一定。

我在当当开始贩卖时装之后，我问了几乎所有有联系的朋友，是否到当当像网络下载一样淘过好东西。

可能这并不是很深刻，也似乎有点所片面。但就从他们的回答来看，答案是否定的。

更多的人，从淘宝、甚至不知名的专业购物网站去下载那些并不贵的好东西。并且有一部分已经对某些信誉优良的网站有了相应的忠诚度。

当有人在商业领域的欲望膨胀时，迎接那些非凡欲望的是挫折和失利。

因为当我们将资本及经营领域随意扩张到一个你眼红的领域，你发现过去的一切方法似乎失效了。

而且在诸多针对“消费者的认知”调查中，也发现80%消费者对此种跨界扩张也持有怀疑态度。

所以更多聪明的商业领袖及天才，更愿意打造更单纯的领先品牌——因为坚持在某一个细分市场耕耘、保有一定纯度的品牌能让消费者更信赖。

当然品牌信赖是可以分为两种的，一种凭直觉及每个人的阅历来进行认知；二是通过已经达成的消费体验来建立信赖。

写这一篇文字，是因为在将要跨越的2009年的最后一天，收到来自当当的推销“干果/糖果/咖啡-年货”的邮件。

不觉莞尔一笑，除了贩卖书本、CD、影碟，还有时装，又卖上了年货，真是一切都不放过。

祝愿当当在新年之际能多多收金赚钱，但我还只是会去当当买书本和影碟，这是我的直觉告诉我。还有我相信，如果我有其他的需要，一定有更合适的地方。

其实如果当当想卖干货和糖果，也未尝不可，但切不可在“信誉-原品牌”上做延伸，……。

现在我们上百度随便一搜，购书网已经不少，而当当卓越以给品牌加尾巴的方式来做弥补，并不是好招。在消费者的认知图谱中，我们知道并不是越多越大就越好。

专业性历来是品牌的法宝——无论海飞斯，还是清扬，他们的广告目标始终是各自的专业性，只是广告内容各不相同，或针锋相对而已。

面对竞争，品牌需要做的是保持放大品牌优良竞争力。
面对竞争，品牌要做的是将自己的专业做到更专业，让消费者信赖——这才是正道。

切记，不要当一只骄傲的大象。

在资本云集的中国，也许过不了多久——当当卓越就会是下一个从辉煌走向没落的易趣网。

时光

 

我们谁也不能对时间说不，时间就在一切或好或坏的时光中慢慢流走。

但这不要紧，也不要怕。

 

谁都是这样面对生命和时间的，谁也逃不开它的离去。

 

时间中的时光到哪里去了？谁知道，谁也不知道，谁也都知道。

那些或好或坏的时光都在我们的心里。

变成了纸片，变成了思虑，又变成了回忆和时光。

 

女儿出生到现在已经有7个多月了，看着她做的怪样子，感叹时光是如此的飞快。

我们还来不及掩住夜晚的门，时光便已黑暗中播种晨曦的寂美了。

特别是这在山中的时光，更是美妙得更好。

 

其实很多时候，人与人，夫妻，家庭，都不免要发生争吵，但是有多少寂寥的诗人和旅客，将这看作是人间幸福和美好。

但在当中的人，又何是认真地回过身和心看到过，这便是一切质朴人生中的幸福啊。

 

大概是身处此中便是迷吧。

 

但也不免有那些这些的人生是痛苦和难堪。

 

以和为贵，不仅是做一个商人，大概也是一个家庭所需要的。

 

时光丝毫不等待的流去，我们又何苦将原本美好的人生在这处吵闹呢。

不如，携手并肩轻行慢走，好好享受一切或苦或甜的时光人生吧。

 

2008-12-15